執(zhí)行良好的PPC廣告系列對(duì)于廣告客戶(hù)的整體轉(zhuǎn)化和收入至關(guān)重要。有什么比潛在客戶(hù)在Google或Bing上搜索并準(zhǔn)確告訴您所尋找的東西更好的方法呢？但是，由于您需要為從廣告中獲得的每次點(diǎn)擊付費(fèi)，因此，如果PPC廣告系列管理不善，其成本有時(shí)可能會(huì)高于其帶來(lái)的收入。目標(biāo)用戶(hù)和消息傳遞是您的業(yè)務(wù)所獨(dú)有的，但是，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，都有一些基本策略在PPC廣告系列中始終有效。優(yōu)化PPC廣告系列時(shí)，以下是七個(gè)最重要（但經(jīng)常被忽略）的元素。

1.使目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)具有相關(guān)性

這是付費(fèi)搜索中最容易被忽視的方面之一。在付費(fèi)搜索平臺(tái)，調(diào)整出價(jià)，測(cè)試廣告文案以及將所有精力集中到平臺(tái)那就容易使您失去了最終目的。PPC營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是進(jìn)行銷(xiāo)售。成功的PPC廣告可以帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)站。然后，該著陸頁(yè)的工作就是將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)。您應(yīng)通過(guò)使廣告信息與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)消息保持一致來(lái)優(yōu)化 PPC轉(zhuǎn)換的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

保持關(guān)鍵字，廣告文案和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)之間的一致性應(yīng)該可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。在理想情況下，您可以帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，同時(shí)還可以最大限度地提高預(yù)算。

2.優(yōu)化否定關(guān)鍵字

確保否定 Google Ads和Microsoft Ads廣告系列完整性的最強(qiáng)大工具之一就是利用否定關(guān)鍵字。在這兩個(gè)平臺(tái)都可以讓您確定哪些關(guān)鍵字不適合您的產(chǎn)品或服務(wù)。可以告訴Google哪些不是您的產(chǎn)品，可以防止廣告在與您想要的客戶(hù)不匹配的關(guān)鍵字搜索中展示。例如，假設(shè)您是一家公寓管理公司，擁有多個(gè)校外學(xué)生公寓大樓。這些公寓是為學(xué)生而不是家庭而設(shè)計(jì)的。為了確保精準(zhǔn)流量，您可以排除“家庭”等限定詞，以排除來(lái)自不在您的用戶(hù)特征中的搜索者的訪問(wèn)量。否定關(guān)鍵字可以添加到廣告系列一級(jí)，但是您也可以通過(guò)向特定廣告組添加唯一關(guān)鍵字來(lái)進(jìn)行磨合。

3.使用正確的關(guān)鍵字匹配類(lèi)型

PPC廣告是直接的歸因營(yíng)銷(xiāo)渠道，而Google Ads依賴(lài)于用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵字的意圖。只要有人在Google中輸入搜索查詢(xún)，就會(huì)根據(jù)拍賣(mài)系統(tǒng)對(duì)搜索字詞的考慮程度并相應(yīng)顯示廣告來(lái)顯示廣告。

在PPC廣告系列中使用的關(guān)鍵字以及這些單詞使用的修飾符類(lèi)型很重要。關(guān)鍵字匹配有四種類(lèi)型，這意味著您可以“告訴” Google和Bing處理您所使用的關(guān)鍵字的四種可能方式。

（1）廣泛

這是您可以投放的最廣泛的網(wǎng)絡(luò)，它將使搜索與包含目標(biāo)關(guān)鍵字的任何順序（包括同義詞）的任何單詞匹配。

（2）已修改廣泛匹配

此匹配類(lèi)型是您可以投放的第二大匹配網(wǎng)絡(luò)。與廣泛匹配可以使您的廣告針對(duì)您所出價(jià)的詞組中的任何關(guān)鍵字展示不同，廣泛匹配修改后的內(nèi)容告訴Google“搜索查詢(xún)中必須以所有順序或位置包含所有這些術(shù)語(yǔ)”。

（3）詞組匹配

只有當(dāng)搜索者使用您指定的確切詞組時(shí)，此修飾符才會(huì)展示您的廣告。該查詢(xún)必須包含您記下的所有關(guān)鍵字，并按照它們輸入的確切順序進(jìn)行。

（4）完全匹配

此關(guān)鍵字修飾符類(lèi)似于詞組匹配；傳統(tǒng)上，您的廣告只會(huì)與您輸入的確切搜索查詢(xún)一起展示，但是Google會(huì)通過(guò)針對(duì)某些內(nèi)容（例如拼寫(xiě)錯(cuò)誤，單詞的復(fù)數(shù)形式或?qū)⒖苫Q的關(guān)鍵字推斷為您指定的內(nèi)容）展示您的廣告，從而在某種程度上緩解了這種情況。

每種匹配類(lèi)型都需要在展示次數(shù)，相關(guān)性和費(fèi)用之間進(jìn)行權(quán)衡。如果您希望獲得最多的展示次數(shù)，則廣泛匹配通常可以實(shí)現(xiàn)最低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。但是，這也可能意味著您與大量不相關(guān)的搜索相匹配并花費(fèi)了您的錢(qián)。另一方面，“完全匹配”的展示次數(shù)最低，但相關(guān)性和點(diǎn)擊率更高。不過(guò)競(jìng)價(jià)的費(fèi)用也相對(duì)比較高。

4.隨著時(shí)間的推移更改關(guān)鍵字匹配類(lèi)型

在啟動(dòng)全新的Google或Microsoft Ads廣告系列時(shí)，我通常會(huì)先從幾個(gè)主題相似的主題強(qiáng)烈的廣告組開(kāi)始。可以選擇開(kāi)始使用“廣泛修改”匹配類(lèi)型，因?yàn)樗鼈兲峁┝撕芎玫目刂扑?，可以在我的廣告展示時(shí)進(jìn)行展示，而且還為廣告展示提供了足夠的機(jī)會(huì)，因此在這可以收集數(shù)據(jù)。

5.填寫(xiě)所有可用的廣告內(nèi)容

  擴(kuò)展文字廣告（ETA）對(duì)Google Ads的世界產(chǎn)生了重大影響。通過(guò)為相關(guān)內(nèi)容提供額外的空間，ETA為PPC經(jīng)理提供了一種講述產(chǎn)品或服務(wù)的絕妙方法。如果您希望廣告效果更好，請(qǐng)確保填寫(xiě)所有可用的信息字段。

（1）網(wǎng)址和標(biāo)題

網(wǎng)址：將其設(shè)置為高度相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

標(biāo)題1：在此字段中包括用戶(hù)鍵入的關(guān)鍵字主題，您的品牌名稱(chēng)或主要價(jià)值主張之類(lèi)的內(nèi)容。

標(biāo)題2：在此處添加支持價(jià)值主張，或在此區(qū)域中建立說(shuō)明的上下文。

標(biāo)題3：這個(gè)展示次數(shù)并不多，但是仍然值得為它提供強(qiáng)大的CTA或價(jià)值。

（1）路徑

路徑1：“路徑”字段不是“真實(shí)” URL，但它們是用戶(hù)友好的插入，以表明與搜索者的相關(guān)性。在這里，您可以注意與廣告組相關(guān)的頂級(jí)類(lèi)別，品牌名稱(chēng)或關(guān)鍵字類(lèi)別（即用戶(hù)搜索的內(nèi)容）

路徑2：嘗試在此字段中包含更多其他準(zhǔn)確的信息，以便為搜索者提供更多的背景信息。

廣告內(nèi)容描述第1行和第2行：這是副本的較長(zhǎng)部分，它將搜索者的需求與您的產(chǎn)品或服務(wù)的解決方案聯(lián)系在一起。著重于使其盡可能與用戶(hù)搜索的內(nèi)容相關(guān)，而不僅僅是提供有關(guān)您的品牌或服務(wù)的一般信息。記住，搜索者正在告訴您他們需要什么，這是您解決的地方！

6.使用所有相關(guān)的廣告附加信息

許多PPC帳戶(hù)主要關(guān)注主廣告的標(biāo)題，路徑和說(shuō)明。但是，廣告附加信息是客戶(hù)體驗(yàn)的重要組成部分，可以大大提高廣告的效果。廣告附加信息可以幫助您更好地講述您的品牌故事，同時(shí)為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息。

7.調(diào)整地理位置定位出價(jià)

無(wú)論您的市場(chǎng)或行業(yè)如何，您都可以將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用集中在特定地理位置上，從而從中受益。即使您的產(chǎn)品和服務(wù)不取決于客戶(hù)的實(shí)際地理位置，您仍然可以根據(jù)季節(jié)，天氣和用戶(hù)需求，使用按地理位置定位的出價(jià)來(lái)優(yōu)化您的PPC廣告系列。

許多Google Ads初學(xué)者都忘記 根據(jù)用戶(hù)群體的地理位置來(lái)考慮不同客戶(hù)類(lèi)型和其他限定詞的需求。通過(guò)阻止廣告在某些區(qū)域展示，同時(shí)增加轉(zhuǎn)化的可能性和其他地理位置的出價(jià)調(diào)整，您可以節(jié)省很多錢(qián)。這些類(lèi)型的問(wèn)題也可以通過(guò)基于地理的修改來(lái)解決。