1.推廣渠道

（1）搜索引擎

搜索引擎是外國買家尋找供應商的最重要手段之一，基本上可以占到60％以上。國外主流搜索引擎包括：Google，Yahoo，Yandex等。此外，通過主流B2B（阿里巴巴，MIC，環(huán)球資源）平臺在Google上投放廣告的力度可以進一步說明搜索引擎作為買家尋求供應商的重要性。

（2）B2B平臺（阿里巴巴，MIC，Global Sources）

B2B平臺是電子商務發(fā)展的較早模式，對海外買家也有一定的認可度，因此B2B平臺也成為海外買家尋找供應商的第二渠道。但是國際B2B平臺的發(fā)展趨勢已迅速下降，這可以解釋為什么歐美發(fā)達國家沒有相對知名的B2B平臺。

（3）社交媒體

國外社交媒體主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube和Pinterest等。其中，F(xiàn)acebook一直穩(wěn)步占據(jù)社交媒體的主導地位，擁有超過15.9億用戶，市場份額超過18％，因此， 外貿行業(yè)最常用的促銷方法之一。

2.外貿展覽

與上述三種方式相比，展覽更為傳統(tǒng)，但也是最直接的宣傳方式。隨著Internet時代的到來，離線促銷方法逐漸下降。展覽的一些弊端已逐漸暴露出來。加上外貿行業(yè)買賣雙方特殊的地域限制，在線促銷逐漸占據(jù)了客戶發(fā)展的領先地位。

（1）在某種程度上，諸如Google、Bing和Yandex等搜索引擎扮演著流量制造者的角色，吸引了全球網民的光臨。而B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎轉移并批發(fā)一些流量。然后將其轉售給B2B收費用戶。

（2）作為一家外貿公司，在預算充足的前提下，可以同時啟動搜索引擎和B2B平臺推廣；在預算有限的情況下，可以完全考慮繞過中間商（B2B平臺），直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴還是Google的主要客戶，每年的消費額約為幾千萬元人民幣或以上，他們也將在Google上投放廣告作為賣點之一。

3.國外交易員對B2B平臺的抱怨

同行之間的競爭激烈，排名難以取得成功，B2B國外促銷力度不夠，客戶流量不足，沒有吸引好的買家，大多數(shù)網站訪問來自國內，導致國內賣家增多而較少外國買家。價格競爭激烈。

開發(fā)供應商過多。要購買會員，您必須投資于其他廣告（黃金會員，廣告位，關鍵字）才能看到效果，導致惡性競爭并不斷發(fā)展新客戶。供應商未分類。內地公司都是黃金供應商，質量參差不齊，買家無法區(qū)分。每個人都在為價格而戰(zhàn)，有數(shù)十或數(shù)百家公司爭奪小訂單。 提供一個價格透明的平臺，使公司可以殘酷地競價，幫助買家獲得最低價格，將外貿公司的競爭對手轉變?yōu)閲鴥雀偁帉κ?，減少外國客戶的利潤，并阻礙公司的快速發(fā)展。

買方發(fā)送的許多信息不是直接發(fā)送給賣方，而是通過系統(tǒng)發(fā)送，同行會收到。回復后，幾乎所有人都倒在了地上，并且有很多垃圾郵件廣告。

4.國內外貿公司面臨Google問題

（1）公司官網質量不高，說明產品介紹內容質量不高，網站風格不適合外國人瀏覽，網站不具備SEO功能（自然排名，廣告質量太低），打開速度太慢以及瀏覽器兼容性差等，導致用戶體驗不佳，無法吸引外國買家的興趣和信任。

（2）公司缺乏專業(yè)的發(fā)起人。對廣告資源的匹配，帳戶操作，關鍵字技能，廣告帳戶優(yōu)化以及分析工具的安裝和分析沒有系統(tǒng)的了解，這導致支出迅速且無法找到廣告。有問題，請立即進行調整。

5.為什么要推廣Google？

Google在國際市場上擁有絕對的壟斷地位。它覆蓋230個國家/地區(qū)，支持100多種語言，在全球搜索流量中的市場份額接近75.8％。直接在Google上投放廣告以吸引更多客戶并帶來高質量的咨詢。

（1）現(xiàn)在，許多外貿公司都在進行Google競標。如果網站不被推廣，則競爭對手似乎超越了您，甚至超越了您。如今，最大的外國搜索引擎是Google，人們也習慣于通過搜索引擎搜索所需的信息。Google搜索引擎越來越依賴國內外的Internet用戶。因此，Google促銷活動變得尤為重要，因為這里有大量客戶在等待。我們去探索，這是對外貿易必不可少的高效率，高價值的海外營銷渠道。

（2）阿里巴巴也在做Google促銷活動，這證明了，無論實力多么強大的公司，他們都需要使用像Google這樣的有效渠道進行促銷。為什么不以另一種方式考慮它。阿里巴巴利用谷歌推廣其B2B平臺以增加流量。作為一家外貿公司，我們還可以選擇Google搜索引擎來直接推廣我們自己的網站和產品。在這種互聯(lián)網趨勢下，外貿公司要做的就是在互聯(lián)網上展示其業(yè)務和產品，以便更多的人可以看到它們。在這個互聯(lián)網時代，公司似乎很小。如今，“酒的味道也怕巷子深。” 沒有晉升，就像在閉門造車。無論產品的質量如何，沒人會對先進技術感興趣。